Conseguir más visitas no es la única forma de aumentar las ventas de una tienda online. También puedes trabajar para que los clientes que ya llegan a tu web encuentren más valor en cada pedido.

Una de las estrategias para conseguirlo son los bundles o packs de productos: combinar varios artículos relacionados y presentarlos como una solución, una rutina, una experiencia o una idea de regalo.

Con My Bundles de AW Dropship puedes crear tus propias combinaciones utilizando productos de nuestro catálogo y presentarlas bajo un nombre, una descripción y una imagen adaptados a tu tienda.

En esta guía te enseñamos cómo crear un bundle paso a paso y cómo plantearlo comercialmente para ayudarte a aumentar el ticket medio de tu tienda.¿Qué es un bundle?

Un bundle es una combinación de dos o más productos que se presentan juntos como una propuesta comercial.

Por ejemplo, puedes vender individualmente:

• Un difusor.

• Un aceite esencial de lavanda.

• Un aceite esencial de naranja.

O puedes combinar estos artículos y crear:

Aromatherapy Starter

Una selección pensada para quienes quieren empezar a descubrir la aromaterapia y no saben qué productos elegir.

Los productos pueden ser los mismos, pero cambia completamente la forma en la que el cliente percibe la oferta.

Un buen bundle ayuda al comprador a responder preguntas como:

• ¿Qué productos combinan?

• ¿Qué necesito para empezar?

• ¿Qué puedo regalar?

• ¿Cómo puedo completar esta rutina?

La clave no está simplemente en vender varios productos juntos.

La clave está en darle al cliente una razón para querer comprarlos juntos.

¿Por qué crear packs en tu tienda de dropshipping?

Aumentar el ticket medio

El ticket medio indica cuánto gasta de media un cliente cada vez que realiza un pedido.

Ticket medio = facturación total ÷ número de pedidos

Si normalmente un cliente compra un producto de 15 €, pero descubre una combinación de productos relacionada por 30 € o 40 €, puedes incrementar el valor de ese pedido sin depender únicamente de conseguir más tráfico.

Facilitar la decisión de compra

Un catálogo amplio ofrece muchas posibilidades, pero también puede generar dudas.

Un Starter Kit, una rutina o un Gift Set reduce el número de decisiones que tiene que tomar el comprador.

Generar venta cruzada

Un cliente interesado en un producto puede descubrir otros artículos que lo complementan.

El bundle permite presentar esa combinación desde el principio.

Diferenciar tu tienda

Aunque otros vendedores comercialicen algunos de los mismos productos, tú puedes crear combinaciones, nombres y propuestas adaptadas a tu público.

La fórmula de un buen bundle

Antes de elegir productos al azar, piensa primero:

¿Para quién es este pack y por qué querría comprarlo?

Una estructura muy sencilla para empezar es:

PRODUCTO HERO + 2–4 COMPLEMENTOS + UNA INTENCIÓN DE COMPRA CLARA

El producto hero es el artículo principal. Puede ser:

• Un bestseller.

• Una novedad.

• Un producto muy visual.

• Un producto relacionado con una tendencia.

• Un artículo que resuelva claramente una necesidad.

Después añade productos complementarios que construyan la misma historia.

Por ejemplo:

Focus Mode

Necesidad: crear un entorno de concentración.

Producto hero: roll-on.

Complementos: aceite esencial de menta + difusor.

Todos los productos tienen una función dentro del mismo concepto.Cómo crear un bundle con My Bundles paso a paso

Paso 1. Accede a tu cuenta

Inicia sesión en tu cuenta de AW Dropship.

Paso 2. Entra en My Bundles

Desde el menú accede a:

My Products → My Bundles

Paso 3. Pulsa Create Bundle

Selecciona Create Bundle para empezar a crear tu nueva combinación de productos.

Paso 4. Selecciona los productos

Utiliza el buscador para localizar los artículos que quieres incluir.

Puedes buscarlos por nombre, categoría o temática.

Mientras añades productos podrás revisar información relacionada con el coste, PVP recomendado y beneficio estimado del conjunto.

Antes de continuar, comprueba que todos los artículos tengan una función clara dentro del pack.

Paso 5. Ponle un nombre

Puedes escribir el nombre manualmente o utilizar la función de generación mediante IA.

Evita nombres demasiado genéricos como:

Pack de Aromaterapia

Pack Belleza

Conjunto de Productos

Busca nombres relacionados con la experiencia o necesidad:

Aromatherapy Starter

Morning Energy

Focus Mode

New Home Ritual

Write & Unplug

Un buen nombre debe ayudar al cliente a entender el concepto antes incluso de leer la descripción.

Paso 6. Crea la descripción

También puedes escribirla manualmente o generar una propuesta mediante IA y posteriormente editarla.

Una buena descripción puede seguir esta estructura:

1. Presenta la necesidad

¿Qué quiere conseguir el cliente?

2. Presenta la solución

¿Por qué has creado este pack?

3. Explica qué contiene

Indica claramente los productos incluidos.

4. Explica por qué funcionan juntos

Ayuda al cliente a visualizar la experiencia completa.

Paso 7. Selecciona las imágenes

El bundle necesita una presentación visual que ayude a entender rápidamente qué contiene.

La imagen principal debería:

• Mostrar todos los productos.

• Dar protagonismo al producto hero.

• Mantener las proporciones reales.

• Tener una composición limpia.

• Estar relacionada con la experiencia que quieres vender.

Una imagen de Morning Energy, por ejemplo, puede utilizar luz de mañana y una estética fresca.

Una imagen de Sleep & Unwind puede utilizar tonos más cálidos y una atmósfera de final del día.

Paso 8. Revisa y crea el bundle

Antes de publicar comprueba:

• Productos incluidos.

• Nombre.

• Descripción.

• Imágenes.

• Coste.

• PVP.

• Margen.

• Stock.

Cuando esté todo preparado, pulsa Create Bundle.

El nuevo pack aparecerá dentro de My Bundles.

No agrupes productos: crea conceptos

Una de las reglas más importantes del bundling es evitar combinar productos simplemente porque pertenecen a la misma categoría.

En lugar de preguntar:

¿Qué tres productos puedo juntar?

Pregunta:

¿Qué quiere conseguir mi cliente?

Por ejemplo:

Quiero empezar con aromaterapia.

→ Aromatherapy Starter

Quiero concentrarme mientras trabajo.

→ Focus Mode

Quiero convertir mi ducha en un momento de autocuidado.

→ Shower Reset

Necesito un regalo para una casa nueva.

→ New Home Ritual

Quiero desconectar del móvil y escribir.

→ Write & Unplug

Cuando existe una intención de compra clara, resulta mucho más sencillo comunicar y promocionar el bundle.

5 ideas de bundles que puedes probar

1. Aromatherapy Starter

Para quién: principiantes en aromaterapia.

Puede combinar:

• Difusor.

• Lavanda.

• Naranja.

• Otro aceite esencial.

Idea de venta:

“Todo lo necesario para empezar a descubrir diferentes aromas desde el primer día.”

Además, combinar un difusor con aceites permite generar posibles ventas posteriores de nuevos aromas.

2. Focus Mode

Para quién: estudiantes, teletrabajo y profesionales.

Puede combinar:

• Roll-on.

• Aceite esencial.

• Difusor.

Idea de venta:

“Crea tu pequeño ritual para entrar en modo concentración.”

3. Shower Reset

Para quién: clientes interesados en wellness y autocuidado.

Puede combinar:

• Shower Steamers.

• Aceite corporal.

• Roll-on.

Idea de venta:

“No necesitas una bañera para convertir tu ducha en un momento de autocuidado.”

4. New Home Ritual

Para quién: regalo para una nueva vivienda.

Puede combinar:

• Difusor.

• Aceite esencial.

• Velas.

Idea de venta:

“Pequeños detalles para que una casa nueva empiece a sentirse como hogar.”

5. Write & Unplug

Para quién: journaling, lectores, estudiantes y personas que quieren desconectar de pantallas.

Puede combinar:

• Cuaderno.

• Producto aromático.

• Complemento wellness.

Idea de venta:

“Modo avión. Página en blanco. Un momento lejos de las pantallas.”

No todos los bundles necesitan un gran descuento

El atractivo de un pack no tiene que depender únicamente del precio.

Un bundle también puede aportar valor mediante:

• Comodidad.

• Selección.

• Descubrimiento.

• Una rutina completa.

• Una idea de regalo.

• Una combinación que el cliente no tiene que crear por sí mismo.

Si decides aplicar un incentivo económico, revisa siempre el margen antes de establecer el precio final.

Ten en cuenta:

• Coste de los productos.

• Transporte.

• Comisiones.

• IVA.

• Coste de adquisición del cliente.

• Margen final.

Aumentar el ticket medio tiene sentido únicamente si el pedido continúa siendo rentable.

Prueba diferentes niveles de pack

Una misma idea puede convertirse en varias opciones según el presupuesto del cliente.

Por ejemplo:

Aromatherapy Starter Mini

Difusor + 1 aceite esencial.

Aromatherapy Starter

Difusor + 3 aceites esenciales.

Aromatherapy Starter Premium

Difusor + selección ampliada de aromas + otros complementos.

Así el cliente no tiene que elegir únicamente entre comprar o no comprar.

Puede decidir qué nivel de experiencia quiere.

¿Dónde promocionar tus bundles?

Crear el pack es solo la primera parte.

Después tienes que conseguir que tus clientes lo descubran.

En las fichas de producto

Si un cliente está viendo uno de los artículos incluidos, puedes presentar el bundle como una opción:

Completa el ritual

Descubre el pack completo

En el carrito

Puedes recomendar productos complementarios o una alternativa más completa antes del checkout.

En newsletters

En lugar de mostrar muchos productos sin relación, utiliza el pack como protagonista de la campaña.

En redes sociales

Los bundles son ideales para crear:

• Unboxings.

• Rutinas en tres pasos.

• Ideas de regalo.

• Reels de 10–15 segundos.

• Contenido “qué contiene”.

• Comparativas Mini / Standard / Premium.

En una página específica de packs

Además de organizar por categorías, puedes permitir que el cliente compre según lo que busca:

• Relajarme.

• Activarme.

• Concentrarme.

• Empezar.

• Cuidarme.

• Crear ambiente.

• Desconectar.

• Regalar.

Antes de publicar un bundle, comprueba esto

Stock

Evita crear un pack que dependa completamente de una referencia difícil de reponer.

Margen

Comprueba el beneficio real después de los costes.

Peso

Un solo producto pesado puede modificar los gastos de envío y reducir el margen.

Fragilidad

Presta especial atención a productos de:

• Cristal.

• Vidrio.

• Cerámica.

• Difusores.

• Velas.

Complementariedad

Cada producto debe tener una razón para estar dentro del pack.

Presentación

El concepto debería entenderse fácilmente con el nombre, una frase y una fotografía.

¿Cómo saber si tus bundles funcionan?

No te fijes únicamente en el número de packs vendidos.

También puedes medir:

Ticket medio

¿Los clientes están gastando más por pedido?

Conversión

¿Las visitas a la ficha del bundle terminan en compra?

Add to cart

¿Los usuarios añaden el pack al carrito?

Margen después del envío

¿El aumento de facturación se traduce realmente en beneficio?

Recompra

¿El pack genera ventas posteriores de productos consumibles?

Por ejemplo:

Difusor + aceites → futuras compras de nuevos aceites esenciales.

Rendimiento del contenido

Comprueba qué:

• Imagen.

• Nombre.

• Reel.

• Mensaje.

consigue mejores resultados.

Empieza con tres packs

No necesitas crear veinte bundles desde el primer día.

Prueba primero con tres propuestas diferentes:

1. Un Starter Kit

Para facilitar la entrada a una categoría.

2. Una rutina

Para resolver una necesidad concreta.

3. Un pack de regalo

Para aprovechar una ocasión de compra.

Después analiza:

• Clics.

• Add to cart.

• Ventas.

• Ticket medio.

• Margen.

• Recompras.

Y utiliza esos datos para crear nuevas versiones de los conceptos que mejor funcionen.

No vendas simplemente productos juntos. Vende una razón para comprarlos juntos.

Un bundle no consiste en colocar varias referencias dentro de la misma oferta.

Debe responder a una pregunta:

¿Por qué mi cliente querría comprar estos productos juntos?

Puede ser porque quiere:

• Empezar una nueva rutina.

• Resolver una necesidad.

• Hacer un regalo.

• Ahorrar tiempo.

• Descubrir nuevos productos.

• Crear una experiencia.

Con My Bundles de AW Dropship puedes utilizar productos del catálogo para crear combinaciones propias y construir nuevas oportunidades de venta para tu tienda.

El catálogo pone los productos a tu disposición.

Tú decides cómo convertirlos en una idea que tus clientes quieran comprar.

¿Preparado para crear tu primer bundle?

Entra en:

My Products → My Bundles

Y empieza a crear tu primera combinación.